C'est le reflet de la stratégie générale de l'entreprise.
Objectif de profits : rentabilité, profit.
Objectif commerciaux : Parts de marché, créer et ameliorer une image de marque.
Stratégie
- alignement : aligner ses pris sur ceux de la concurrence ou du leader; le prix fixé se situe dans la fourchette de prix habituel pour un produit similaire.
- pénétration : pratiquer des prix plus bas que la concurrence afin de gagner des parts de marché.
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