stratégie de prix

C'est le reflet de la stratégie générale de l'entreprise.

Objectif de profits : rentabilité, profit.

Objectif commerciaux : Parts de marché, créer et ameliorer une image de marque.

Stratégie

- alignement : aligner ses pris sur ceux de la concurrence ou du leader; le prix fixé se situe dans la fourchette de prix habituel pour un produit similaire.

- pénétration : pratiquer des prix plus bas que la concurrence afin de gagner des parts de marché.

stratégie d'offre et de positionnement

L'offre d'un distributeur dépendra de sa stratégie d'assortiment et du niveau de service qu'il entend proposer à ses clients.

Assortiment Carrefour :

L'assortiment est large et profond. En effet, le groupe propose un grand nombre de produits avec beaucoup de références. Le distributeur doit trouver un équilibre dans sa gestion de la gamme de produits entre :

- Produits leaders : Chiffre d'affaire élevé avec une marge importante (produits Carrefour)

- Produits d'appel : Un prix bas qui attire le client

- Produits régulateur : Chiffre d'affaire régulier; les marques fabriquant permettent une bonne rotation des stocks. Et l'absence de marques dans une UC entraîne une désaffection de la clientèle.

- MDD : permettent de se différencier, d'affiner l'image, fidéliser la clientèle.


Services :

Carrefour élargi son offre au développement de ses services : extension de garanties, SAV, voyages, assurances, billetterie. Cette stratégie permet de construire une image forte et de fidéliser la clientèle.

Choix stratégiques :

Carrefour a fait le choix de mener une stratégie d'extension de gamme qui consiste à ajouter des lignes de produits vers le bas de gamme avec le lancement de "Carrefour discount".

stratégie de développement

Une stratégie de développement est l'ensemble des décisions pour développer le réseau.

Pour le groupe Carrefour, on observe plusieurs stratégie de développement :

• Stratégie spatiale :

- stratégie hiérarchique par contagion : Carrefour a commencé par implanter des " têtes de pont" dans les grandes villes pour développer le réseau dans les plus petites villes.

- stratégie d'acquisition : C'est une stratégie simple pour développer rapidement , puisqu'elle repose sur le rachat des points de vente existants. ( Carrefour rachète Champion )

• Stratégie sans la création d'une nouvelle UC

- stratégie de repositionnement : modification au niveau des magasins

- stratégie par fusion : modification au niveau des réseaux

• Stratégie par de nouvelle acquisitions

- expansion au pénétration : le réseau implante de nouveaux points de vente

- intensification ou concentration : la chaîne crée de nouveaux points de vente

- différenciation ou diversification : nouveaux points de vente pour de nouveaux segments ( Carrefour Market )

• Stratégie internationale

Le marché étant saturé en France, les UC cherchent de nouvelle source de croissance. Carrefour est le pionnier dans cette internalisation de son concept en 1969 en Belgique.

Pour s'imposer à l'étranger, il faut arriver avec un concept innovant répondant au besoins locaux ou développer une niche. Le choix du pays est fonction de l'influence de l'Etat, au niveau de la concurrence; c'est pourquoi Carrefour peine à s'imposer aux Etat-Unis à cause de la présence de son concurrent mondial Wal-mart

caractéristiques du réseau

Le groupe Carrefour est un réseau intégré c'est à dire qu'il est propriétaire des points de vente dont les responsables sont des salariés qui appliquent les orientations stratégiques prises par le conseil d'administration au niveau du siège.



Caractéristiques :

• Management : - cohérence des communications au niveau de tous les points de vente

- bonne circulation de l'information dans la hiérarchie

- délégation du management au niveau régional

- autonomie des directeurs au niveau local

• Statut juridique : la société mere est une socitété anomyme.